经公司研究决定，2017年将以“变中求进”为主线，贯彻执行“核心技术攀高峰，变中求进争一流”的工作方针，围绕新一年的中心工作，使生产与销售都有新的提升与创新。最终使产量突破13000吨，销售额达2.6亿元，利税800万元。

一、指导思想

以中央经济工作会议及纺织工业“十三五”规划为指导，牢牢把握变中求进工作总基调，坚持“精细管理再提升，灵活多变展雄风，技术核心靠硬功，创造品牌客户赢”的发展思路，全面提升管理水平，培育核心技术，增品种，增品质，创品牌，着力改善发展质量，市场知名度进一步提高，产品占有率进一步扩大，把企业打造成为智能化纺织基地，筑牢发展根基。

二、2017年8项基本任务

1、着眼全局，管理提升

2、变中求进，创新发展

3、拓展市场，抢抓机遇

4、目光长远，灵活应变

5、精品带动，品牌战略

6、行业领先，核心攻坚

7、严控采购，节能增效

8、安全重教，防患在前。

三、为实现以上目标采取的方法措施

1、树立全局意识，加强精细管理，管出质量与效益。

精细化管理是推进企业由市场成功向管理成功的有效办法。推行精细化管理，强化管理责任落实，是提高经济运行质量和效益的有效途径。向精细化管理要效益的根本在制度科学。只有建立健全科学的管理制度，才能使各项规定有条不紊地执行。

一是提高执行力。在建章立制的过程中，要按照公司考核的标准和要求，加大力度，提高执行力。严格落实各项考核制度，严细考核，做到督查到位，制度、措施、责任落实到位，不断提升管理质量和水平，真正实现企业效益的最大化。

二是提高工作主动性和敏感性。在新形势下，新情况、新问题也日益增多，因此，在工作中要求全体人员要始终增强主动意识，发挥工作的主动性和预见性，提升产品质量、提高检验技能。每个职能科室、车间都要增强责任意识，主动了解各方的需求，主动思考和寻求解决新情况、新问题的应对之策。

三是增强责任意识和全局意识。俗话说：千人纱，万人布。从原料到成品纱，我们在座的每一个都是付出了辛勤劳动，每个人都是生产过程中不可忽视的一环。质量与产量要时刻牢记心中。所以我们一定要进一步提高工作敏感性，增强全局意识。针对可能发生的不可预见的情况，一定要时刻保持清醒认识，要做到思维快、反应快、应对快。尤其是管理人员在处理突发性事件中，要争取在第一时间拿出对策方案，积极承担起应尽的职责。并将岗位的职责体现在行动上，敢于担当、敢于承受，以身作责，以强烈的责任意识争取工作局面上的主动。

四是不忘初心，戒骄戒躁。当前，我们的发展可以说到了一个新的高度，我们的管理水平，技能能力也达到了一个新高度，所以部分人员存在一定的骄傲自满情绪。对此，我们要保持清醒认识，我们离成功还有很大差距，但距离失败只有一步之遥，所以要戒骄戒躁，把一切都归零，一切都要从零开始。只有抱着这样的心态去工作，我们才能从一个成功走向另一个成功，从一个辉煌创造另一个辉煌。中国女排时隔12年又重登世界之颠，航天员景海鹏三次进入太空，都是因为有归零的心态。用归零的心态不断调整自我，这样才能不断进取。所以，我们要经常想想当初为什么选择这份职业，我们又将带着这份职业走向何方，最终会取得什么样的成绩，这是我们所要仔细考虑的，当下，只有不忘初心，才能走的更远。

2、重技术人才，研核心技术，创拳头产品，做纺织名企

刚结束的中央经济工作会会议指出，要坚持以提高质量和核心竞争力为中心，发扬“工匠精神”，培育更多“百年老店”。当前，经济下行压力较大，资本“脱实向虚”令实体经济发展面临更多挑战。此时提出着力振兴实体经济，将促进新动能的培育和壮大。对实体经济来说，2017年值得期待。对于我们来说，要重点做好以下几个方面的工作。

一是实施人才战略。公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的关键技术人才，靠引进和聘用来解决，在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际操作问题。对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养成为企业自己的高级专业人才。在这一点上，除了组织推荐外，可以毛遂自荐，我们不能埋没任何一个可造之才。另外，加强新来大学生的培养力度，给他们压担子，使其早一点成材，做好人才储备。

二是研发核心技术。市场的竞争，是人才的竞争，人才的竞争，根本在于核心技术的竞争，即核心竞争力。当前，我们所生产的纱线，基本都是常规品种，缺乏市场竞争力。所开发的新产品，因不具有核心技术，所以没有形成拳头产品。要掌握核心技术，除了要掌握原料特性，正确配棉，改进工艺，改造设备，增加特殊装置之外，有时更多的只是一个小小的创意。这个创意来自于不断的学习与积累，不断的探索与钻研。原创核心技术看似简单，其实她离我们还很遥远，因为她还是众多要素的一个综合体，最终要经过市场的认可。核心技术不是一朝之功，道路漫漫，只要方向正确，并坚持下去，我们定会取得成功。

三是树立“工匠精神”。当前，从国家到地方，都在提倡“工匠精神”。，工匠曾经是一个我们日常生活中不可或缺的职业，像木匠、铜匠、铁匠、石匠等，他们用精湛的技艺为传统生活图景定下底色。随着时代的变迁，老工匠逐渐淡出我们的日常生活，但工匠精神永不过时。他们对自己产品精雕细琢、精益求精的精神就是工匠精神。从个体来说，工匠精神体现在对自己所从事的职业一丝不苟和对卓越与完美的崇高追求。从企业或者行业来说，工匠精神是品牌的塑造和核心价值的建立。当前，我们认为，工匠的核心不是去“制造”什么，而是一种追求卓越的“心态”。在高新技术主导工业生产的今天，工匠精神显得尤为宝贵。我们公司设备可以说已达到了国内外领先水平，为广大员工提供了广阔的学习与实践平台，也提供了提高与进步的施展才华空间，但就目前来看，远没有达到设备最高利用率。主动学习，主动找问题，主动改进与提高的精神离公司要求相去甚远。下一步要重点改进与提高，我们要克服骄傲自满情绪，做一个脚踏实地，精益求精的工匠。

四是打造“百年老店”。只有人才汇集，具有核心竞争力，有拳头产品，又有产业政策的支持，企业才能永立潮头之上。当前我们所处在一个好的时代，但又处在一个不确定的节点上，只要我们做好功课，认清形势，“百年老店”就会梦想成真，纺织名企才能实至名归。

3、打破固定思维，变中求进，顺势而为，创新发展。

因循守旧，固步自封是发展前进过程中的最大阻力，所以要求我们一定要认清形势，打破固定思维，创新发展。闭门造车永远不会被市场认可。

一是坚持变中求新。一切都在变，只有变化本身是永恒的。就像我们的企业，在发展前行的过程中，时刻在调整着市场定位，只有在市场中确立自己的位置，才能生产出适销对路的产品。位置变了，产品也要作相应的调整，这样企业才能在行业内成为永恒。

二是坚持新中求进。创新不是为了装点门面，要以创新为驱动，通过创新培育发展新动力，才能不断带动企业勇往直前。

三是坚持进中突破。在前进的过程中，不但要做到人有我有、更要做到人有我强、人强我优，不断突破自我。

变中求进是大势所趋，所以我们一定要打破常规，顺势而为，因势利导，再接再厉。

4、目光放远，市场拓宽，策略灵活，机智应变。

企业发展到一定程度，销售不仅仅是在卖产品，而是要做营销。销售只是营销的一部分。营销是一种主动的市场开发行为，是针对既定的目标客户群体，生产符合其价值观念的产品。所以我们在下一步的工作中视野一定要放宽，放远，善于捕捉当前最新信息，并加以分析，放大，着眼未来的发展前景。我们才能不断创新与领先。这就要求我们：

一是对市场进一步细分。一切都在变化之中，之前去过的市场，也时刻处于变化之中。要通过实地考察，网上查找，同行交流等方式，对老的纺织基地进行全面的排查，宣传我公司实力，收集最新资讯，探寻高端定单，查找最新客户端，然后归纳整理。把市场按产品类别进一步细分归类，确保公司产品再上台阶，再上层次。

二是确立短期与年度目标。短期可以先确定一个小目标，比如以现有新产品铜纤维为突破口，确立一到两个相关产业集聚地，带动公司醋青，石墨烯，纳米锌等功能性新纤维纱线的年度研发目标。

三是集中攻克新产品与目标市场。目标确立后，我们就要集中力量去攻克，生产与销售要密切配合，在新的一年里，以新产品开发为突破口的结构调整一定要做到策略灵活，方法得当，并见成效。

四在客户分类上，我们将按照产品、价格、用量的三者关系加以分类。

五是确立“柔性制造”思维。2016年政府工作报告及纺织工业十三五规划中，均提到“柔性制造”这样的新词汇，“柔性”是相对于“刚性”而言的，传统的“刚性”自动化生产线主要实现单一品种的大批量生产。柔性制造技术是实现未来工厂的新颖概念模式和新的发展趋势,是决定制造企业未来发展前途的具有战略意义的举措。届时,智能化机械与人之间将相互融合,柔性地全面协调从接受订货单至生产、销售这一企业生产经营的全部活动。

所以我们的目光不要仅停留在现有的模式上，要不断借鉴、引进、吸收新的方式方法，从大处着眼，小处落笔，画龙点睛。在机遇来临时，我们才能做到处变不惊，从容应对。

在灵活机智的同时，要做到正直，诚信，这是一个原则问题，不要去触碰这条红线。虽然是在生意场上，但正直诚信不能丢。现在的市场越来越透明，哪家公司做的好，哪家公司不守信誉，都很清楚。我们山东人的身份，就是一个金字招牌，在外一说是山东的，都说山东人实在，跟山东人做生意放心。所以我们一定要充分利用这份信誉，拓展公司的市场网络。对出现的问题，我们区别对待，对于市场信息，可以与客户共享的一定分享，以充分赢得客户信任与理解，这样才能实现共赢。

5、严控采购关，节约降成本。

一是采购方面。配件采购继续发挥产品核价小组作用，坚持货比三家。签订采购合要严谨，合同中必须明确所采购配件质量的特性要求、验收标准及出现不合格品的解决方法，确保物资采购质量。物资进厂验收要严格把关，对不合格事实进行确认后按同条款处理。原料采购要坚持多方报价原则，现在市场不确定性增加，价格变化快速，要及时了解行情，掌握各原料厂家最新报价。同时要树立超前意识，降低采购费用。

二是在降成本方面。要营造“降成本、提效益”的浓厚氛围。要建立健全“横向到边，纵向到底”，覆盖“全员、全过程、全方位、全要素”的成本管理网络，做到成本管理自上而下的层层传递。要强化监督和考核，使成本考核与年度考评挂钩，真正做到压力均担，利益共享。

6、加强企业文化建设，构建和谐家园。

企业文化建设与日常生产经营一样，其目的都是推动企业的和谐发展，所以在企业文化建设中必须要做到以下几点：

一是开展企业文化宣传教育工作。在开展活动时，要明确各单位负责人为第一责任人，在企业文化宣传教育中不能只照本宣科，而是要采取员工们喜闻乐见的多种形式，使员工们理解到企业文化的精髓。

二是要把宣传教育与规范自身理念、行为、形象结合起来。企业文化意识一方面是靠宣传、教育、灌输，另一方面更要靠潜移默化。如果宣传教育的与单位实际做的不一样，必然会使员工产生困惑，也有损企业文化建设的严肃性。

三是完善理念与制度体系建设。我们要根据自己的文化内涵和管理实际，按照公司所倡导的价值理念设计出规则，并不断完善，使之成为企业理念的范本和企业、员工行为的准则。

四是要做到“以人为本”。做到对员工的真诚关怀与严格管理的统一。

7、安全重如山，教育走在前。

任何时候，都要抓好安全管理，向安全要效益。要坚持理念先行，坚持教育，常抓不懈，牢固树立先进的安全管理理念，时刻坚持“从零开始、向零奋斗”的安全理念。各科室车间要真正把安全生产当作压倒一切的任务，要放在高于一切、重于一切、先于一切的位置去严格落实。在生产经营过程中，坚定“隐患可控、事故可防”信念，高标准、严防范、真落实，用心把安全生产工作落到实处。

从国家到地方各个层面都在关注经济走势，都在探寻经济发展的良方，新词汇也层出不重，比如新经济，柔性制造，再到刚刚提出的“新方位”等，都在时刻指引着我们前行。当前纺织工业正处于一个变革的时期，我们已提前预判并付诸行动，并确立了自己新方位。接下来要我们在一个相当长的时期内，用心去利用、改进与提升我们的设备状态，探索发掘设备效能，以达到效率最大化。我们现在有基础、有条件、也有优势。

时间不会暂停和倒转，发展的路上没有中场休息。站在新的起点，我们将面对诸多新的挑战、各种风险也时刻在考验着我们，惟有不忘初心，方能始终保持前进，惟有从容自信，才能在创新发展中胜出，变的强大。

当前纺织行业正从传统产业向科技产业、时尚产业、绿色产品转变，这之间又不是独立的，而是相互渗透，充满了无限可能性的跨界融合与价值共生，最终实现创新、精益、融合、时尚、包容、联动这一目的。所以我们任重道远。

不忘初心，逐梦前行。同志们，让我们在公司“核心技术攀高峰，变中求进争一流”的发展方针指引下，戒骄戒躁，把所有成绩汇集成前行路程上的强劲动能，我们定会迎来更多的发展机遇和更大的发展空间，我们的梦想一定会化为现实。让我们认清形势，形成发展新动能，创造竞争新优势。用今天的努力浇筑明天的辉煌，为我们的梦想努力奋斗吧。